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意外と簡単!中古車を素人でも100%値引きできる3つの方法と3つの注意点

心の声

お目当ての中古車があるんだけど、予算よりも少し高い…。もう少し値引きできないだろうか…

中古車販売店は既に新車よりも価格が安いため、なかなか値引きに応じてくれないイメージがありますよね。

しかし実は中古車の値引きは、素人でも簡単にできるということをご存知でしょうか。

もしこの事実について知らなければ、本当は値引きできるのに何もしないまま、購入してしまうかもしれませんよ?

しかし、ご安心を。今回の記事では誰でもできる中古車の値引きテクニックを解説していきます。

机上の空論ではなく、再現性の高い方法になっていますので、誰でもできる簡単な方法ですよ。

「なるべくならば安く購入したい」と思っているのであれば、絶対に役に立つ内容となっていますので、ぜひ最後までお読みください。

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【基礎知識】どれくらい中古車は値引きできる?

ディーラーの営業マン

中古車の値引きをするのであれば、まずは「どの程度まで値引きができるのか」という相場観を養わなければいけません。

結論からいいますと、車両価格の10%値引きできれば大成功と言えます。5%でも上出来と言えるレベルでしょう。

もし100万円の車両価格なら10万円値引きで大成功、5万円で上出来というわけです。

なお、このボーダーラインは中古車販売店も熟知しています。つまりは「それぐらいは値引きしても仕方ない」と覚悟しています。

しかし、逆に10%以上の値引きを求められると、嫌がられる可能性が高いです。

場合によっては「この人は本気で買う気がなくて冷やかしでカマばかりかけているんだろうな」と思われることも。

真剣に交渉の土台に上がらないことも多いので、「10%は大成功・5%が上出来」という相場は、必ず頭に入れておきましょう。

素人でもできる3つの値引きテクニック

給料をもらう営業マン

ここまでは値引きの相場について紹介してきましたが、ここからは値引きをしてもらうための具体的なテクニックを解説していきます。具体的には以下の通り。

  • 今日「決める意志」を伝える
  • 月末に購入する
  • 下取りに出す

それではそれぞれの方法について、詳しく紹介していきましょう。

テクニック1.今日「決める意志」を伝える

来店時に「今日決めるつもりなので、値引き可能な金額をはっきり教えてください」と話してみてください。

これだけで業者側は「本気」と受け取るので小細工なしに、本当に値引きできる金額まで教えてくれます

あなたが本気で購入する必要があるなら、他のテクニックを使わなくても、これだけで100%値引きできるでしょう。値引きができない車は、すでに限界まで出値引きをしている車だけです。

このテクニックはとにかく本気度を伝えるのが重要なので、具体的な予算や納車希望タイミングなどを伝えると、さらに値引きしてもらいやすくなりますよ。

テクニック2.月末に購入する

販売店は月末になると、ノルマ達成に苦しんでいます。多少損しても売るムードになっているので、 本気のお客さんには業者から値引きの提案をしてくることが多いです。

月末に来店して「今日決めるつもり」「具体的に話を進めたい」とアピールしてみてください。あっさりと値引きができますよ

テクニック3.下取りに出す

下取りは今乗っている車を買取してもらうことで、次に乗る車を値引きしてもらう方法のことです。下取りを使えば、100%値引きすることができるでしょう。

しかも、その車に見合った分だけ値引きしてもらえるので、冒頭でお伝えした「車両価格の5%から10%」という相場を逸脱した値引きができますよ。

下取りはよほどボロボロの車であったとしても数万円の金額にはなるので、100%値引きしてもらいたいと思うのであれば、下取りに出すと良いでしょう。

中古車の値引きをしてもらう上での3つの注意点

強引な営業

ここまでは知識のない素人でも、中古車を値引きするためのテクニックについて紹介してきました。

上記のテクニックを使えば、あなたも簡単に値引きすることができるでしょう。

ただ確実に値引きを成功したいのであれば、知っておくべき注意点もあります。具体的には以下の通り。

  • 他店の価格を引き合いに出しても無意味
  • 値引きができない車種もある
  • 上から目線ではなく対等な立場で話す

それではそれぞれの注意点について、簡潔に紹介してきましょう。

注意点1.他店の価格を引き合いに出しても無意味

中古車は1台1台、状態が異なりますので、厳密な比較はできません。

つまり「別のお店ではもっと安く売っていた」と言っても、交渉の材料にはなりにくいのです。

「ウチで扱ってるモノと、ヨソで扱ってるモノは車種こそ同じものの、状態が全然違いますので」と一蹴されるだけです。

他社の価格を引き合いに出すよりも、あなたが「本気」だと入店をアピールした方が、結局のところ値引きになりやすいです。他者の金額については、一切触れないようにしましょう。

注意点2.値引きができない車種もある

あなたは購入しようと思っている中古車は、販売店がどこからか仕入れてきた中古車です。

場合によっては利益を度外視して、お客さんを集めるために仕入れてきた人気車種もあります。そんな車種はもともと利益を載せていないので、値引きすると赤字に。

だからこそ、どんなに値引き交渉しても、絶対に値引きができません。

特に日本の新車市場でよく売れている中古車などは両者もギリギリの金額で仕入れているので、なかなか値引きができません。注意しておきましょう。

注意点3.上から目線ではなく対等な立場で話す

値引き交渉するときに「自分が絶対勝つんだ」と高圧的な態度をとる人がいますが、結果的に値引きを実現したいなら、高圧的態度は無駄でしかありません

相手にとって良い印象を持たれなければ、値引きは成功しないので、高圧的な態度とって良い事は一切無いのです。

逆に言うと対等の立場できちんと本気度を見せれば、簡単に値引きができます。販売店を下に見ることなく、対等の立場で話を進めていくようにしてください。

【補足知識1】各種手続きを自分で行えば諸費用を削れる

ディーラーの営業マン

ここまでは車両価格を値引きする方法やそれに伴う注意点を紹介してきましたが、実は中古車の諸費用をカットできる方法もあります。

具体的には、やれることは自分でやって「代行費用」を削減するのです。

代行費用とは、車庫証明取得などの手続きを販売店にしてもらう際ににかかる費用のこと

カットできる代行費用は以下の3つです。

  • 車庫証明代行費用
  • 納車費用
  • 下取り費用

費用1.車庫証明代行費用

実は車庫証明は、自分で簡単に取れます。見積もりでは1~3万円乗せられていますが、自分でやってしまえばこの部分を完全にカットできますよ。

車庫証明申請書などの必要書類を記入して、警察に出すだけですから誰でもできます。

費用2.納車費用

自分で車を販売店まで取りに行けば、納車費用(車を自宅まで運んでくる搬送費)も5,000円から1万円は削れます

費用3.下取り費用

中古車を購入する際に、下取りしてもらう車があるなら、下取り費用を請求される場合があります。

下取り費用とは下取り車の名義をディーラーに変更するための費用で、一般的な金額は5千〜1万円程度。実は交渉するだけでカットすることができますよ。

ただ、最初から請求してこないケースの方が多いですので、意気揚々と交渉する前に見積書に下取り費用の項目が入っているか確認しましょう。

【補足知識2】値引きしなくても安い中古車の見つけ方

 

パソコンの画面を見て驚く女性

ここまで紹介してきたのは、自分で能動的に動いて元々の金額を減らす方法です。

もうちょっと手っ取り早く「安い中古車」を手に入れる方法はないのか、と思いますよね。

実は中古車情報サイト「グーネット」を工夫して使えば、意外と安い中古車を見つけることができますよ。

つまり値引きなんてしなくても、十分に相場よりも安い中古車を自分の手で見つけることができるのです。

グーネット」のトップページにアクセスし「価格から探す」を選択します。

「これなら買いだ!」と思う金額を設定したら、あなたのお住まいの地域を選択。

そして、さらなる絞り込み条件を設定しましょう。必ず選択すべきなのは「支払総額」という部分。

これを選択しないままだと、車体金額そのもの安くても、後で支払う「諸費用」が異常に多い車が含まれますので、必ず選択するように。

そこまで済めば青丸部分を選択し、さらなる絞り込み条件を表示させます。

そして「修復歴:異常なし」という部分にチェックするようにしてください。

修復歴とは過去に交通事故によって、車の重要部分が損傷してしまっていること

修復歴のある車は、走行に必要な重 内部機構を損傷しているため、不具合が出る可能性が非常に高いです。

修復歴なしの部分をチェックすると絞り込まれる車は一気に減りますが、質が良くて安い中古車を手に入れたいなら、必ずチェックするようにしてください

ここまですると、安いうえに状態もそこまで悪くない中古車が一覧で出てきます。

後は好きな車種があるかどうかをチェックして、気になる車があれば販売店に問い合わせします。そして実物を見せてもらいましょう。

プロに見つけてもらうのもアリ

「自分自身で探すのは面倒だ」「希望する車種で安い中古車が見つからない」という人もいるでしょう。

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まとめ

今回は中古車の値引きテクニックを紹介してきました。具体的には以下の通りです。

  • 今日「決める意志」を伝える
  • 月末に購入する
  • 下取りに出す

上記のテクニックは素人でもできる簡単な方法なので、少しでも安く購入したいと思うのであれば、ぜひ真似してみてください。

以上「意外と簡単!素人でも100%値引きできる3つの方法と3つの注意点を解説」でした。最後までお読みいただき、ありがとうございます。

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