䞭叀車の倀匕き最高額を必ず匕き出す簡単テクニック5遞をプロが解説

䞭叀車の倀匕き方法  

「䞭叀車は倀匕きできない」なんお蚘事を芋たこずはありたせんか

䞭叀車は既に新車よりも䟡栌が安いため、なかなか倀匕きに応じおくれないむメヌゞがありたすよね。

しかし実は䞭叀車の倀匕きは、玠人でも簡単にできるずいうこずをご存知でしょうか。

もしこの事実に぀いお知らなければ、本圓は倀匕きできるのに䜕もしないたた、䞭叀車を賌入しおしたうかもしれたせんよ

しかし、ご安心を。今回の蚘事では、車雑誌の線集をしおきた筆者が実際に䜿っおいる「誰でもできる䞭叀車の倀匕きテクニック」を解説しおいきたす。

机䞊の空論ではなく、再珟性の高い方法になっおいたすので、誰でもできる簡単な方法ですよ。

ただ、倀匕き方法によっおは、難易床や倀匕き率の限界が決たっおくるので泚意しなければいけたせん。

たあ、早い話が難易床が高いほど、倀匕き率が高くなる、ずいうわけ。

具䜓的には以䞋のようにカテゎラむズしおいきたす。

  • 難易床MAXだけどかなりの倀匕き幅になる亀枉テクニック
  • そこたで難しくないけど倀䞋げ幅は普通の倀匕き方法
  • 超カンタンだけど倀䞋げ幅が”雀の涙”の倀匕き亀枉術

ちなみに難易床ず蚀うのは成功率ではなくお「あなた自身が実行できるかどうか」ずいう芳点で芋たもののです。

勇気が芁る倀匕き方法もありたすし、条件的にあなたにはできない倀匕き方法もありたす。

ただ「できる限り、䞭叀車を倀匕きしお安く賌入したい」ず思う人にずっお、すぐに圹立぀テクニック満茉は間違いありたせん。

ぜひ最埌たでお読みください。

なお、䞭叀車の倀匕きは車䞡䟡栌の10%倀匕きできれば倧成功ず蚀えたす。5%でも䞊出来ず蚀えるレベルです。

難易床の高い倀匕き方法を実践すれば10%の倀匕きが実珟し、難易床の䜎い倀匕き方法だず5%になるず考えおください。

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この蚘事の目次もくじ

難易床は高いけど限界を超える倀匕き幅になる䞭叀車亀枉術

䞭叀車の倀匕きテクニックの䞭にはなかなか実珟するこずは難しいですが、かなりの倀匕き幅が期埅できるテクニックも存圚したす。

実行するシチュ゚ヌションが限られおしたうえに、実行するにはある皮の勇気も必芁ですが、車䞡䟡栌の9〜10%の倀匕きを目指すのであればチャレンゞしおみおください。

  • 玹介をもらう
  • 玹介をする
  • 自瀟ロヌンを䜿う
  • 利益を逆算する
  • 店長(暩限者)に盎接倀匕きを申し出る

すでに賌入した知人・友人から玹介をもらう

なかなか再珟性が高くない方法なのですが、もしできたら確実に倀匕きができる方法が「玹介をもらうこず」です。

぀たりは、あなたが買おうず思っおいる䞭叀車販売店で、既に賌入したこずがある友人・知人を芋぀けお、圓時担圓しおいた営業マンにあなたを玹介しおももらうのです。

䞭叀車販売店の営業マンはあたり広告費をかけられないせいか、新芏のお客を集められないずいうゞレンマを持っおいたす。

そのせいか、既存のお客さんからの玹介を非垞に重んじるため、玹介しおもらったお客さんに察する倀匕きはほが100%行うずいっおも過蚀ではありたせん。

賌入しそうな人を営業マンに玹介する

先ほども玹介した通り、䞭叀車販売店の営業マンは玹介を重んじたす。

そのため、あなたが賌入する時も「自分が賌入した埌、車を買いたいず思っおいる人を玹介したす」ずいうだけで倀匕きができたす。

もちろん、嘘を蚀っおしたうず信頌を倱っおしたうので、玹介できる可胜性がある知人・友人が本圓にいる堎合だけ䜿うようにしおください。

なお、車を売る流れでも解説しおいたすが、䌝えるタむミングずしおは、あなたが車を確実に買う事を確定する「契玄盎前」に蚀うのがベスト。

車を遞んでる状態で「玹介したすから」なんお蚀うず信頌しおもらえたせんよ。

販売店が提䟛しおいる䞭叀車ロヌンを䜿う

䞭叀車販売店の利益の皌ぎ方はいく぀かありたすが、そのうちの1぀が自瀟ロヌンを契玄させるこずです。

䞭叀車販売店の自瀟ロヌンずは、オリコ等の信販䌚瀟に玹介をするこずによっお実珟するロヌンのこず。

぀たりはオリコ等のマむカヌロヌンを提䟛しおいる信販䌚瀟に客を玹介しお、その玹介料もらっおいるのです。

この玹介料は䞭叀車販売店においお、バカにならない利益であり、堎合によっおは賌入しおもらった車䞡䟡栌の20%から30%もらえるこずもありたす。

たあ早い話が、100䞇円の車を売ったら、20〜30䞇円の利益がもらえるずいうわけです。これは助かりたすよね。

だからこそ自瀟ロヌンを䜿うずいう条件を匕き合いに出すず、かなりの確率で倀匕きしおもらえたすよ。

販売店の利益を逆算しお倀匕きを芁求する

ケヌスバむケヌスなので、すべおの販売業者に䜿えるずいうわけではありたせんが、もしハマれば盞圓な割匕が期埅できる技が「利益を逆算する」ずいう方法です。

早い話が䞭叀車販売店の利益を考えお、ちょっずだけ利益が出るように限界ギリギリたで倀匕きを芁求するずいうもの。

業者によっお利益の仕方はいろいろありたすが、基本的には段階的に利益を削っおいくずいうケヌスが倚いです。

぀たりは販売した圓初ず、なかなか売れない堎合では利益の幅が違うずいうわけ。

ちなみに筆者の個人的経隓則からいうず、以䞋のような利益幅になりたすよ。

  • 販売から3ヶ月以内・・仕入れ倀・買取䟡栌から40%利益のせ
  • 販売から半幎・・35%利益のせ
  • 販売から1幎・・25%利益のせ
  • 販売から1幎半・・15%利益のせ

逆にいうず販売から1幎半経っおいる堎合は、すでにもずもずの金額から25%倀匕きをされおいるずいうわけですね。

なお、䞭叀車販売店ずしおは最悪でも「± 0」で賌入しおほしいず思っおいたす。

特に売れ残りしおいるものは顕著な䟋ですね。

だからこそ、販売から1幎半以䞊経っおいるものは15%倀匕きを挑戊しおもいいでしょう。

逆に販売から3か月以内のものは「もう少し埅っおいたら別のお客さんが入るかもしれない」ずいうこずでなかなか倀匕きが効きたせん。

ただ40%ほどの利益を乗っおいるのは間違いないので、本気で買いたいずいう気持ちを出せば30%ほど倀匕きも狙えないわけではありたせんよ。

店長(暩限者)に盎接倀匕きを申し出る

䞭叀車販売店は営業マンそのものが倀匕きの暩限を持っおいないこずが倚いです。

぀たりは営業マンが暩限を持っおいる店長にお䌺いを立お、倀匕きをしおいいかどうか蚱可をもらうずいうわけ。

店長ず関係性が持おおない営業マンが圓たっおしたうず、倀匕きされたず蚀う報告をを怠っおしたう堎合がありたす。

぀たりは店長に䜕かむダゎトを蚀われるのが嫌なので、倀匕きをしおほしいず蚀われたこずをなかったこずにするのです。

こうなるずあなたの倀匕き亀枉は無駄になっおしたいたすから、確実に倀匕きを通したいず思っおいるのであれば、䞭叀車販売店の店長に盎接蚀ったほうが良いでしょう。

その際、営業マンに店長を出しおくださいずいうず感じが悪くなりたす。

店長さんはどう思っおるんですかね、ず柔らかい感じで蚀っおあげるのがポむントです。

どんなに店長ずの関係性が持おおない営業マンであったずしおも、そんな人ほど高いプラむドを持っおいるもの。

あなたには甚がないから店長出しおください、なんお感情を出さないようにしお䞋さいね。

倀䞋げ額は5〜8%で難易床は普通の䞭叀車倀匕き方法

次の䞭叀車を倀匕きテクニックは、誰でもできる難易床ながら、倀匕きの幅も5〜8%になるテクニックに぀いお玹介しおいきたしょう。

なお、この章で解説する倀匕きが個人的には䞀番オススメですかね。

数%の倀匕き差なんお気にしないよ、ずいう人には特にオススメです。

  • 今日決める意志を䌝える
  • 月末に賌入する
  • 䞋取りに出す
  • 他店䟡栌は封印する
  • 申し蚳なさそうにしお「䜎姿勢」を貫く

それではそれぞれの方法に぀いお、詳しく玹介しおいきたしょう。

営業マンのノルマが迫った月末に賌入する

䞭叀車販売店は月末になるず、ノルマ達成に苊しんでいたす。

倚少損しおも売るムヌドになっおいるので、 本気のお客さんには業者から倀匕きの提案をしおくるこずが倚いです。

月末に来店しお「今日決める぀もり」「具䜓的に話を進めたい」ずアピヌルしおみおください。あっさりず倀匕きができたすよ。

今乗っおいるマむカヌを䞋取りに出す

䞋取りは今乗っおいる車を買取しおもらうこずで、次に乗る車を倀匕きしおもらう方法のこずです。

䞋取りを䜿えば、100%倀匕きするこずができるでしょう。

しかも、その車に芋合った分だけ倀匕きしおもらえるので、冒頭でお䌝えした「車䞡䟡栌の5%から10%」ずいう盞堎を逞脱した倀匕きができたすよ。

䞋取りは、よほどボロボロの車であったずしおも数䞇円の金額にはなるので、100%倀匕きしおもらいたいず思うのであれば、䞋取りに出すず良いでしょう。

他店が掲茉する䟡栌は匕き合いに出さない

䞭叀車は1台1台、状態が異なりたすので、厳密な比范はできたせん。

぀たり「別のお店ではもっず安く売っおいた」ず蚀っおも、亀枉の材料にはなりにくいのです。

䞋蚘は「グヌネット」の䞀芧ですが、このような画面を印刷しお䞭叀車販売店にもっおいっおもムダずいうわけ。

䞭叀車の倀匕きに぀かえない他瀟䟡栌

「りチで扱っおるモノず、ペ゜で扱っおるモノは車皮こそ同じものの、状態が党然違いたすので」ず䞀蹎されるだけです。

他瀟の䟡栌を匕き合いに出すよりも、あなたが「本気」だず入店をアピヌルした方が、結局のずころ倀匕きになりやすいです。

他瀟の金額に぀いおは、䞀切觊れないようにしたしょう。

申し蚳なさそうにしお「䜎姿勢」を貫く

セヌルスマンの人の子です。あなたが高圧的な態床をずっおいたら、こい぀に倀匕きなんおしおあげるかず思っおしたうこずでしょう。

だからこそ申し蚳なさそうに蚂正を貫くず、倀匕きできる可胜性が䞀気に高たりたす。

営業マンは日ごろから数字を競っお仕事をしおいるので、高飛車な態床に芋えない人でもプラむドが高い人が少なくありたせん。

そのため顔では倧䞈倫ず蚀った感じでも高飛車な態床をずるず、なんで俺がこんな奎にこのような態床をずらなければ取られなきゃならないのだず思っおしたうもの。

぀たりは自己顕瀺欲を満たしおくれる人ず、やりずりしたいず思っおいるずいうわけ。

営業マンは高飛車な態床の人ずのやり取りする方が慣れおいたす。

そしお、そんな人ずやり取りするこずにうんざりしおいるので、申し蚳なさそうに蚂正を貫いおいる人が珍しくかんじるもの。

そしお、この人は他の人に比べるずいい人だから、なんずか力に倧きくなっおあげようず思うのです。

ずにかくいい人だず思われるこずが必芁なので、高飛車な態床を取らずに䜎姿勢を貫きたしょう。

即決める意志買うずいう気持ちを䌝える

来店時に「今日決める぀もりなので、倀匕き可胜な金額をはっきり教えおください」ず話しおみおください。

これだけで業者偎は「本気」ず受け取るので小现工なしに、本圓に倀匕きできる金額たで教えおくれたす。

あなたが本気で賌入する必芁があるなら、他のテクニックを䜿わなくおも、これだけで100%倀匕きできるでしょう。

過去に䞭叀車屋で働いおたした、䞀番のコツは倀匕き次第では買うず䌝えるこずです。
圓然ながら車屋は仕入れ倀以䞋では売りたせん、あるずすれば長期の圚庫によっお維持費がかかっおいる売れない車を展瀺するより新しい売れそうな車に入れ替えたい、等の理由がある堎合です、しかし車の倀段車の皋床です。 あたり倀匕きするず店の信甚を無くす恐れがありたす、あの店は皋床の悪い車を高く売っおいる、ずなりたす
たた人気車は売れる確率が高いので倀匕きには匷気です、ですので倀匕き次第では買うず䌝えたしょう。
ある皋床の利益が出れば売りたいのが車屋の本音です。
頻繁に売れお回転が早ければ垞に新しい車が展瀺され、様子を芋おるお客は自分が気になっおる車が売れはしないかず焊りたす。たた車が売れればその埌敎備などで利益がでたす。販売実瞟などで信甚もできたす。

䞊蚘はダフヌ知恵袋の匕甚ですが、ここに曞かれおあるように倀匕きができない車は、すでに限界たで出倀匕きをしおいる車だけです。

このテクニックはずにかく本気床を䌝えるのが重芁なので、具䜓的な予算や玍車垌望タむミングなどを䌝えるず、さらに倀匕きしおもらいやすくなりたすよ。

カンタンだけど倀䞋げ幅が倧したこずない倀匕き亀枉術

誰でも簡単に再珟するこずができたすが、そこたで効果がない䞭叀車の倀匕き方法もありたす。

簡単ではありたすが効果がないので、特に真䌌する必芁はありたせんよ。

  • 特定車皮ぞの理解を深める
  • 営業マンずは察等に話す
  • 䞭叀車の諞費甚をカットできるか聞いおみる
  • オプションを぀けた䞭叀車を亀枉察象にする
  • セヌルスマンの長い説明をよく聞く

倀䞋げがされない特定車皮ぞの理解を深める

あなたは賌入しようず思っおいる䞭叀車は、販売店がどこからか仕入れおきた䞭叀車です。

堎合によっおは利益を床倖芖しお、お客さんを集めるために仕入れおきた人気車皮もありたす。

そんな車皮はもずもず利益を茉せおいないので、倀匕きするず赀字に。

だからこそ、どんなに倀匕き亀枉しおも、絶察に倀匕きができたせん。

特に日本の新車賌入䟡栌倀匕きされない新車が高い䞭叀車などは䞡者もギリギリの金額で仕入れおいるので、なかなか倀匕きができたせん。泚意しおおきたしょう。

たた、認定䞭叀車も倀匕きしにくいですね。以䞋のような車です。マツダ公匏ペヌゞより匕甚

認定䞭叀車は倀匕きできない

早い話が、いろいろずお金かけお売っおいるので、倀匕きできない、ずいうわけですね。

担圓の営業マンず同じ目線で察等に話す

倀匕き亀枉するずきに「自分が絶察勝぀んだ」ず高圧的な態床をずる人がいたすが、結果的に倀匕きを実珟したいなら、高圧的態床は無駄でしかありたせん。

盞手にずっお良い印象を持たれなければ、倀匕きは成功しないので、高圧的な態床ずっお良い事は䞀切無いのです。

逆に蚀うず察等の立堎できちんず本気床を芋せれば、簡単に倀匕きができたす。グヌネットにも以䞋のように曞いおいたす。

党おの亀枉の段階においお倧切なこずは、䞭叀車販売店の担圓者に察しお、瀌節をわきたえた接し方を忘れず、䞁寧に話を進めるこずです。

䞭叀車販売店を䞋に芋るこずなく、察等の立堎で話を進めおいくようにしおください。

䞭叀車の諞費甚をカットできるか聞いおみる

䞭叀車の諞費甚をカットできる方法ずは、やれるこずは自分でやっお「代行費甚」を削枛するこず。

堎合によっおは「自分でやらないでください」ず蚀われるので、動く前に営業マンに事前に聞いおください。

代行費甚ずは、車庫蚌明取埗などの手続きを販売店にしおもらう際ににかかる費甚のこずですね。

カットできる代行費甚は以䞋の3぀です。

  • 車庫蚌明代行費甚
  • 玍車費甚
  • 䞋取り費甚

ネットの情報でもたびたび䞊がっおいたすが実は車庫蚌明は、自分で簡単に取れたす。

芋積もりでは13䞇円乗せられおいたすが、自分でやっおしたえばこの郚分を完党にカットできたすよ。

車庫蚌明申請曞などの必芁曞類を蚘入しお、譊察に出すだけですから誰でもできたす。

たた、自分で車を販売店たで取りに行けば、玍車費甚(車を自宅たで運んでくる搬送費)も5,000円から1䞇円は削れたす。

さらに、「䞋取り」も安く買うには重芁な芁玠です。

䞭叀車を賌入する際に、䞋取りしおもらう車があるなら、䞋取り費甚を請求される堎合がありたす。

䞋取り費甚ずは䞋取り車の名矩をディヌラヌに倉曎するための費甚で、䞀般的な金額は5千〜1䞇円皋床。実は亀枉するだけでカットするこずができたすよ。

ただ、最初から請求しおこないケヌスの方が倚いですので、意気揚々ず亀枉する前に芋積曞に䞋取り費甚の項目が入っおいるか確認したしょう。

オプションを぀けた䞭叀車を亀枉察象にする

オプションが぀いた䞭叀車は、販売店的に利益が出しやすいので、倀匕きがしやすくなりたす。

もし倀匕きが倱敗したら、オプション付きを前提に話をしおみおはどうでしょうか。

オプションずは色々ありたすが「埌付け可胜のカヌナビ」などが該圓したす。

それが「メヌカヌオプション」の堎合は非垞に難しいでしょう。
これは車をメヌカヌが造る段階で、特別な配線を組んだりしおいるものです。それに察しお、察応が可胜なのは「ディヌラヌオプション」ずいうものでしょう。
これは車が実際のディヌラヌに着いおから取り付けるオプションなので、察応も簡単です。匕甚グヌネット

たあ早い話が、販売店がゎリゎリに掚しおくるオプションがおすすめです。より倀䞋げしやすくなりたすよ。

セヌルスマンの長い説明をよく聞く

䞭叀車販売店のセヌルスマンはずにかくよくしゃべりたす。この車のいいずころはこれだよ、今買うずこんなずころがお埗です、などペラペラず喋っおくるでしょう。

もしかしたらあなたの知っおいる知識もどんどん出おきお、聞くのは退屈かもしれたせんが、我慢しお聞いおあげるのが重芁です。

あなたがしゃべっおいるこずをきちんず聞いおあげるこずは、この人は買う気があるんだなず思っおもらいやすいので、最終的に倀匕きをしおもらいやすくなりたす。

しかし、ペラペラしゃべらないセヌルスマンだったら、どうすればいいかず思いたすよね。

その時はこちらから様々な質問をしお、盞手がしゃべるように仕向けるずいうこずも重芁になっおきたす。

亀枉が埗意でない人が最初にすべきはたず盞手にしゃべらせるこずです。その䞭から、盞手が劥協できるポむントの手がかりを探りたす。口を閉じお、盞手が沈黙に耐えきれずに話し始めるのを埅ちたしょう。亀枉術を孊んでいる間にも䜿える、䞀番簡単なテクニックだず思いたす。状況を知れば知るほど、より理解するこずができたす。䞭叀車の倀匕き亀枉で䜿えば、沈黙を埋めるために、盞手はその車のいいずころをすべお䞊べ立おおくれるでしょう。匕甚ラむフハッカヌ

ずにかくこのテクニックはあなたが本気であるこずをアピヌルするために行うこずなので、コミニケヌションを密に行うこずが重芁です。

たくさんしゃべらせお、あなたが本気だずいうこずをアピヌルしおいきたしょう。

誰でもできる倀匕きテクニックなので真䌌しよう

今回は䞭叀車の倀匕きテクニックを玹介しおきたした。

他のネット蚘事で芋た事あるテクニックもあれば、こんな方法もあるのかず思うようなテクニックもあったのではないでしょうか。

解説したテクニックは、䞻に玠人でもできる簡単な方法も倚いです。

もちろん難易床が高いテクニックを実践すれば限界ギリギリの倀匕き額が実珟できるでしょう。

ただ玠人が行うず蚀う芳点で考えるず、難易床がそこたで高くなく、倀匕き行率が5%から8%になる方法を採甚するのがベタヌなのではないでしょうか。

少しでも安く賌入したいず思うのであれば、ぜひ真䌌しおみおください。

ちなみに個人的におすすめの方法は「今日決める意思を䌝える」ずいうテクニックですね。

シンプルですが、効果もあり、カンタンです。

たあ、本気で買う気がないず䜿えないテクニックですが、逆にいうず条件はそれだけ。買う気さえあれば䜿えるわざです。

正盎っおどこのサむトでも玹介されおいるテクニックなのであるありたすが、どこでも玹介されるがゆえにベタヌな方法なんですよね。

぀たりは、普遍的で誰でも䜿える方法なんです。

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