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ディーラー下取りの仕組みは?高額査定するなら買取店に依頼すべき理由

あなたの大事な車、ディーラーで下取りを考えていませんか?

今乗っている車を購入したディーラーだから、安心して売れると思っているかもしれませんね。

確かにディーラーは安心感抜群です。

しかしディーラー下取りは、買取金額は低くなるうえ、現金そのものは手に入らないってことを知っていましたか?

ハッキリいって、ディーラー下取りは、新車購入を促進させるためだけの方法です。

「高く売って多くの現金を手に入れたい」と考えている人にとっては、ディーラーへの下取りは絶対に行うべきでない買取方法といえます。

すこしでも高価で売り、売却代金を現金で得たいのであれば、ガリバーやビッグモーターなどの買取業者を使う方がベストな選択です。

今回の記事ではディーラーでの車買取の実態と、どうすればディーラーでの車買取よりも高く売れるのかというポイントわかりやすく解説していきます。

とくにディーラーで車を売るべきかどうか迷っている人には役に立つこと間違いなしなので、ぜひ最後までご覧ください 。

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知っておくべきディーラー下取りの基礎知識

査定額の違い

まずはディーラー下取りの仕組みとも言うべき、基礎知識を紹介していきましょう。

ディーラー下取りについて、ある程度知っているという人は、次の「なぜディーラーは「高価買取」と「現金での支払い」ができないのか」まで飛ばしてもらって構いません。

下取りとは 、新品の車を購入する時に、代金の一部として割引するために、古い車を引き渡すという行為

車だけではなく、最近ではテレビショッピングの家電通販などでも下取りが使われていますね。

ディーラーは 基本的に新車を売るのが目的です。

その新車をなるべく多くの人に買ってもらうために、下取りをやっているというワケなのです。

ディーラー下取りをしてもらう流れ

もしディーラー下取りをしてもらうのであれば、基本的に以下のような流れをこなしていくことになります。

ディーラー下取りの流れ

自らがやるべきことは、必要書類を集めるだけということもあり、車を引き取ってもらう方法としては非常に手軽です。

そのうえ、新車購入のお金も安くなるということから、下取りは昔から今現在まで非常にポピュラーな車買取方法となっています 。

なお、ディーラーでの車買取に必要な書類は以下の通り。

必要書類軽自動車下取り時普通車下取り時車購入時取得方法・注記
車検証一般的には自動車内に保管している
自賠責保険証明書一般的には自動車内に保管している
自動車リサイクル券一般的には自動車内に保管している
軽自動車納税証明書軽自動車税を支払ったときの控えとしてもらっている
自動車納税証明書自動車税を支払ったときの控えとしてもらっている
認印朱肉で押す印鑑(スタンプ印は不可)
実印印鑑登録をしている印鑑
印鑑登録証明書住民登録をしている市区町村役場で取得
自動車検査証記入申請書一般的には売却先のお店が準備してくれる
委任状一般的には売却先のお店が準備してくれる
譲渡証明書一般的には売却先のお店が準備してくれる
住民票住民登録をしている市区町村役場で取得取得
車庫証明書警察に申請して自力で準備する

住民票や車庫証明書は下取りのことだけを考えておくと必要ありませんが、車を購入する時にどちらにしても必要になるので、準備をしましょう。

軽自動車と普通自動車では違ううえ、ディーラー下取りではかかすことのできない「新車購入に必要な書類」も含まれているので注意してください。

なぜディーラーは「高価買取」と「現金での支払い」ができないのか

車の価格の計算

ディーラーでの下取りの仕組みを理解してもらった上で、なぜディーラーは「高価買取」および「現金での支払い」ができないのか、解説していきましょう。

なぜディーラー下取りは「高価買取」できないのか

そもそも、ディーラー下取りは、車を買い取ることそのものの目的が違います。

一般的な買取業者の場合は、買取をした車を整備してオークションや第三者の買取業者に向けて売るために買取をします。

つまりは「転売」をするための「仕入れ」として、買い取りをしているのです。

しかしディーラー下取りは、仕入れのために行っておらず、ディーラーで販売している新車の購入を促進するために行っています。

新車の金額は中古車に比べて、どうしても高くなりがちです。

乱暴な言い方をすると、その金額を少しでも安くするために、中古車の買取をしていると思ってください。(厳密には違いますが)

また新車を買い換えるのであれば、どうしても元々乗っていた車が手に余ってしまいます。

だからこそ、新車購入と同時に買い取ってもらうのは非常に都合が良いもの。

このように「買取金額を安くする」「もともと乗っていた車を処分する」という2つのニーズを叶えるために行われているのが、ディーラー下取りなのです。

ディーラーには中古車を買う人は来ない

上記に示したディーラーの事情を考慮しながら、なぜ買取金額が安くなってしまうのか深掘りしていきましょう。

自社で売っている車であったとしても、買取金額が低くなってしまうのは、「ディーラーには中古車を買いに来ない」というのが大きな理由

買取をした場合、どうしても新車と中古車を並べて同じ売り場で売ることになります。

そうなると、新車の方が見栄えが良くなるのは当然のこと。

ディーラーの売り場においてそもそも売れにくい中古車が、余計に売れにくくなるのです。

ずっと売れなければ、当然ながら保管料などの維持費もかかるため、低い金額で買い取りをしなければ元が取れません。

ディーラーの査定精度は高くない

先述したようにディーラーの場合、中古車の買取は、あくまでも新車を買ってもらうための「動機付け」です。

そのせいか、査定も精度が低くなってしまうという事情もあります。

精度が低いなら「ちょっと高めの金額をつけよう」としてくれればいいのですが・・・精度が低いが故に、本来の相場よりも低めの金額を付けることの方が多いです。

なぜディーラーは「現金支払い」できないのか

車を売って現金を手に入れるために、車売却を希望する人は多いと思います。

そんな人にとって、ディーラー下取りが役に立たないと言える大きな理由が、ディーラーの車買取は基本的に現金で買取代金をもらうことができない点です。

先述したようにディーラーは、基本的には新車の購入あっせんのために買取を行っています。

そのためディーラーで車買取したお金は、すべて次の車の支払いに当てられる仕組みになっています。

現金を手にいられることができないため、「現金を手に入れるために車を売ろう」という人には向いていない

この点については、非常に勘違いしている人が多いので、注意しなくてはなりません。

前章でお伝えした通り、ディーラー下取りの流れはシンプルでサクサクと進みます。

しかしサクサクと進むのは「現金が絡まない」というポイントが内包されているというのを忘れてはいけません。

やはり企業にとって、多額の現金を出金するというのは何かと時間のかかることですから。

元々の目的が「新車のあっせん」なので、現金を出すことはないというのも当然といえば当然です。

ディーラーの車買取を最大限活かす2つのポイント

ネットワーク

これまでディーラー下取りについて、散々マイナスポイントばかり伝えてきましたが、どうすればディーラー下取りをうまく活かすことができるのでしょうか。

具体的には、以下のようなポイントをおさえておくと、ディーラーの車買取を最大限活用できますよ。

  • 新車を買う為にディーラー下取りを利用する
  • ボロボロの車を買取してもらう

この章では上記のポイントの詳細について、しっかりと解説していきます。

ポイント1.新車を買う為にディーラー下取りを利用する(手間が少なく安心重視)

ディーラー下取りを使いこなすのうえで1番良いのは、本来の目的に沿うことです。

つまりは、ディーラーで新車を買うために下取りをしてもらい、素直にディーラーの思惑に乗りましょうというわけです。

これまで解説してきたように、ディーラー下取りは「新車を買いたい」と思っているのであれば、これほど便利な買取方法はないと言っても過言ではありません。

はっきりって買取金額自体は高くはなりませんが、新車購入との親和性を考えると選択肢としては全然アリです。

ポイント2.ボロボロの車を買取してもらう

ディーラーの車買取を最大限に活かせる方法と言えば、買取業者では1円にもならない車を買い取ってもらうことです。

筆者の個人的な経験になりますが、この方法でめちゃくちゃトクをしたことがあります。

昔、トヨタの新車を買う際、200,000キロ運転したボロボロの「マーチ」(日産)をディーラーで買取してもらったのです。

当然、ディーラー以外の買取業者にも査定してもらいましたが、値段がつくことはありませんでした・・・。

しかしトヨタの新車を買う際、ディーラーの車買取査定をしてもらったところ、なんとボロボロのマーチに10万円もの値がついたのです。

10万円が現金になる事はなく、次に購入することをになった新車のヴォクシーの支払い金額の一部と化したのですが、個人的には大満足でしたね。

走行距離200,000キロのボロボロのマーチを現金ではないとは言え、高い金額で査定してくれたことに感謝すら覚えました。

このようにディーラーの車買取は古い車のオーナーにとっては、非常に役に立ってくれる買取方法になってくれますよ。

ディーラー下取りよりも高価買取してもらう方法

買取り

ここまでディーラーの車買取を活かすコツを紹介しましたが、これではまだ足りません。

そう、肝心の「車を高く売って多くの現金を手に入れる方法」が明らかになっていないのです。

結論からいいましょう。中古車を現金支払いのうえで高価買取してもらうには、買取業者を使う他ありません。

ディーラーでの買取と違って、買取業者は「新車購入のための促進」ではなく自らが利益を出すための「仕入れ」として購入をします。

査定金額は中古車の販売相場から逆算されるため、ディーラーの買取金額よりも圧倒的に高くなります。

ディーラーではなく、買取業者を選択するだけでも一気に買取金額が上がりますよ。

振込という手段を使いますが、しっかりと現金として売却金額が手元に来るのも魅力です。

高価買取をする業者を効率的に見つけ出すには

世の中には無数の買取業者が存在します。

どこの業者にお願いすべきかわからない人の方が、多いのではないでしょうか。

そこでオススメするのが「車一括査定サイト」の利用です。

車一括査定サイトとは、インターネット経由で申し込みをすることにより、1度の依頼で複数の買取業者に査定依頼ができる便利なサービス

車一括査定の仕組み

昔は1社1社回って、自分の車はいくらで売れるのか、聞いていかなかればいけませんでした。

そのため、複数の業者に査定をお願いするとなると、莫大な時間がかかっていたのです。

しかし今では車一括査定サイトが登場してきたため、効率的に「どの業者が1番高価で買い取りしてくれるのか」を、あぶり出すことが可能になりました 。

最強の車一括査定サイトは「カーセンサー」

もし車一括査定サイトを使うのであれば、「提携数」と「同時査定数」に注目すべきです。

提携している業者が多ければ多いほど、幅広い業者に査定を依頼することができますし、同時査定数が多いサイトほど、数多くの業者から査定をもらうことができます。

結果的に高価買取を提示してくる業者と、出会う可能性が高まることでしょう。

順位サイト名提携会社数入力項目同時査定数
1位ユーカーパック約2,000社7項目無制限
1位カーセンサー約1,000社12項目30社
3位ズバット車買取211社8項目10社
4位カービュー201社10項目8社
5位楽天100社以上11項目10社
6位かんたん車査定ガイド42社  9項目10社

そう考えると、提携数1,000社・同時査定数が最大30社と他の車一括査定サイトを圧倒している「カーセンサー」を使うのが最も賢い選択です。

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まとめ

ディーラーの車買取は、買取金額は低くなるうえ、現金そのものは手に入りません。

ハッキリいって、ディーラーの車買取は、新車購入を促進させるためだけの方法なので仕方がないことともいえます。

ただ「車を高く売って、多くの現金を手に入れたい」と考えている人にとっては、絶対に行うべきでない買取方法なのは確かです。

今持っている車が古すぎたり、そのディーラーで新車を購入するつもりなら、ディーラーで買取してもらいましょう。

しかしすこしでも高価で売り、売却代金を現金で得たいのであれば、買取業者を使う方がベストな選択といえます。

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